G Data setzt auf lokale Cybersecurity und stärkt Partnerprogramm in Deutschland

G Data setzt auf lokale Cybersecurity und stärkt Partnerprogramm in Deutschland

Nikolas Schran kehrt als Vice President Sales & Marketing zu G Data Cyberdefense zurück. Er ist überzeugt, dass sich das Unternehmen dank der wachsenden Nachfrage nach lokalen Cybersecurity-Lösungen in der bisher stärksten Position befindet. In den kommenden Monaten soll ein neues Partnerprogramm an den Start gehen, um dieses Wachstum zu unterstützen.

Schrans Rückkehr markiert einen strategischen Wandel für den deutschen IT-Sicherheitsanbieter. Das Unternehmen wird den Direktvertrieb schrittweise auslaufen lassen und sich vollständig auf einen "Channel-first"-Ansatz konzentrieren. Das bedeutet, enger mit den bestehenden 5.000 Partnern weltweit zusammenzuarbeiten, statt die Zahl der Kooperationen zu erhöhen.

Das überarbeitete Partnerprogramm führt gestaffelte Stufen ein, um den Umsatz pro Partner zu steigern. G Data wird jedoch keine neuen Vertriebsvereinbarungen in Deutschland anstreben – angesichts ungünstiger Marktbedingungen. Stattdessen liegt der Fokus darauf, die Beziehungen zu den aktuellen Partnern zu vertiefen und die Kommunikation zu verbessern.

Im Mittelpunkt des Angebots von G Data steht das Bekenntnis zur digitalen Souveränität: Das Unternehmen garantiert, dass alle Kundendaten ausschließlich in Deutschland gespeichert bleiben. Schran betont, dass dieses Versprechen in Kombination mit den gebündelten Kräften von G Data und seinen Partnern dazu beitragen wird, den wachsenden Bedarf an sicheren, lokal kontrollierten Lösungen zu decken.

Das neue Programm ersetzt das 2017 eingeführte Modell und spiegelt G Datas Bestreben wider, die Partnerschaften zu intensivieren. Durch die Priorisierung des Umsatzwachstums pro Partner und die Stärkung des Versprechens digitaler Souveränität will das Unternehmen seine Marktposition festigen. Die Änderungen treten mit der schrittweisen Einführung des aktualisierten Programms in Kürze in Kraft.